线上少儿英语课一年多少钱：报价单只写了第一笔

家长拿到一份线上少儿英语的报价，通常只看到一行字：单节一百二十元。这一行是真的，但它只是四笔支出里的第一笔。剩下三笔不在报价单上，却会在一年里陆续出现，加起来往往抵得上一整期课的钱。

把年费拆成四笔，不是为了算得更精细，而是为了在签字之前知道自己在买什么。下面按课时费、教材随材、测评考级、请假冻结的顺序，一笔一笔过。

一、报价单只写了第一笔，另外三笔在纸背面

报价单是一张销售单，不是一张年度预算。它写单价，因为单价最好比较；它不写另外三笔，因为另外三笔不好比较，也不利于当场成交。

报价单为什么只写单价

单价是一个可以直接对比的数字，家长一看就懂，顾问也容易解释。教材、测评、请假规则要翻合同、要走流程，写上去反而显得复杂。于是报价单停在了最容易的那一层，

一年到底上多少节，报价单不回答

报价单给的是课包，比如六十节、一百二十节。课包节数不等于一年能上完的节数。一周一次的家庭，一年真正能坐进课堂的，通常只有四十四五节。买多了，剩下的部分要么冻结，要么过期，两种都要付出代价。

先把四笔的名字记住

课时费、教材与随材、测评与考级、请假与冻结的损失。前三笔是支出，第四笔是浪费。浪费不会出现在任何一张收据上，所以最容易被放过，也最容易在年底变成一句「怎么还剩这么多课上不完」。

二、第一笔课时费：按一年上得完的节数算

第一笔最容易算错的地方，不是单价，而是乘号前面的那个数。用课包节数去乘，得到的是一家机构希望你买的量，不是你一年能用掉的量。

五十二周先扣掉上不了课的周

春节、暑假出行、期中期末、孩子生病，一年里能稳定上课的周大约四十五到四十八周。一周一次的家庭按四十五节估，比按五十二节估更接近真实。这个数字宁可估低一点，估高了，年底剩下的课就是多付的钱。

单价要问清是哪一档

同一家机构，课包越长单价越低。六十节一档可能是一百三十元，一百二十节一档是一百一十元。报价单上的单价对应哪一档，必须写在旁边，否则整个算法从一开始就是歪的。

算法只有一行：节数乘单价

一周一次约四十五节，一周两次约九十节，一周三次约一百三十二节。乘出来的数才是第一笔。注意这里的节数已经扣掉了缺课与假期，不是日历上的周数乘频次。

三、第二笔教材与随材：哪些含在课包里

教材这一笔金额不大，却最容易在开学第一周突然出现。它的麻烦不在钱，而在「以为含了，其实没含」。

纸质书与绘本一年大概多少

主教材通常按级别卖，一个级别一百到三百元；配套绘本如果按月发，一年三五百元。两部分加起来，多数家庭在三百到八百元之间。级别升得快、阅读量大的孩子，会靠近上限。

教具、打印材料与点读设备

低龄段常有单词卡、贴纸、手工包，有的含在课包里，有的单卖。点读笔一类的硬件是一次性支出，一两百元，但要确认它是否只适配这一家的书。只能配一家的设备，等于把下一次换机构的成本又抬高了一点。

一句问清含不含

问：课包里包含哪些书和材料，后续级别要不要另买，运费谁出。让对方把清单发到微信上。清单比口头回答可靠，换顾问的时候也还在。

四、第三笔测评与考级：报名费和培训费是两笔钱

这一笔最容易被一句「考级费用另算」带过去。另算的到底是哪几项，需要拆开问，否则预算里会空出一个洞。

阶段测评收不收费

有的机构把阶段测评含在课包里，有的按次收五十到两百元。一学年两到四次，加起来不是大数，但要知道它存在。测评报告如果另外收费，也要一并问清，别把它当成随课附赠的东西。

剑桥考级的报名与培训分开算

报名费按级别不同，几百元；考前的冲刺班另算，一期常常上千。两笔钱经常被打包说成「考级费用」，问的时候要拆成两句：报名费多少，培训是不是必须。不是必须的那一笔，家长可以选择不花。

考级不是必选项，账要先知道

不打算考的家庭，这一笔可以按零计。但如果顾问在介绍时把考级写进了学习路径，就要把费用一起问出来。路径里写了考级，预算里却没有这一笔，到了考级季就只能临时加钱。

五、第四笔请假与冻结：最容易被漏掉的那一笔

前三笔都在纸上，第四笔只在日历上。它由几十个小决定组成：今天要不要请假，这次能不能补，补不上怎么办。

一年大概会缺多少节

按经验，一周一次的家庭一年缺四到八节，一周两次的缺八到十五节。原因很普通：生病、出游、临时加班、考试周。这些都不是意外，而是常态，把它当成零才会算错。

缺的课能不能补、补不上怎么办

补课有三种处理：顺延到下周、换成录播、直接作废。前两种要提前多久申请、有没有次数上限，都要问成文字。作废的那一种，等于每缺一次就烧掉一节课的钱，一年烧掉两到四节很正常。

过期作废的比例怎么估

课包有有效期，通常十二到二十四个月。买得越多，越容易在有效期内上不完。保守估法：把课包节数乘以零点九，剩下的那一成就是可能作废的量。

六、四种家庭画像：节数乘单价，再加另外三笔

下面四种画像只改两个变量：一周上几次、一年上多少周。单价按一百二十元估，教材与测评取中位数，第四笔按缺课比例折算。这是估算，不是任何一家的报价，实际以合同为准。

一周一次：一年四十五节上下

四十五乘一百二十，课时费五千四百元；教材三百到六百；测评与考级零到一千二；缺四到六节约五百到七百。全年大致六千二到七千九。这一档的总额最小，但单价往往最高，因为课包短。

一周两次与一周三次

一周两次：九十乘一百二十，课时费一万零八百；教材四百到七百；测评三百到一千五；缺八到十二节约一千到一千四。全年约一万二千五到一万四千四。一周三次：一百三十二乘一百二十，课时费一万五千八百四；教材五百到八百；测评三百到一千八；缺十到十五节约一千二到一千八。全年约一万七千八到两万零二。

只在假期集训：集中上，账也集中

寒假四周加暑假六周，每周五节，约五十节。五十乘一百二十，课时费六千；教材三百到五百；测评通常不含考级；缺一两节。全年约六千四到六千九。金额接近一周一次，但八周内上完五十节，对低龄孩子的注意力是个考验。

四笔里最容易忽略的是第四笔。它在报价单上没有位置，在收据上也没有痕迹，量级却通常等于两到四节课的钱。把它先减掉，再去看单价，很多「便宜」会立刻变得没那么便宜。

七、续报涨价与一页纸问法

第一年算清了，第二年还有一道坎。续报时的价格很少和第一年一样，问清的方式比问清的时机更重要。

第二年同级别单价通常会上浮

续报往往按当期价目表走，同级别上浮一到两成不算罕见。买得早，不代表一直按老价。把第一年的单价当成长期价格来做预算，第二年续费时就会觉得被涨了一次，其实条款里早就写着了。

续报按新价还是老价，要写成一句

问：本次课包到期后续报，是否锁定当前单价，锁多久。答案要写进合同或留在聊天记录里。回答「到时候再说」「肯定给你申请」的，基本就是按新价，只是不想现在说。

一页纸四项，让顾问填完

让顾问按四行写：一年上多少节、含哪些、不含哪些、缺课怎么办。四行填不满一页，却能把年费说清。填不出来的那一行，就是以后最容易起争议的地方，也是你现在最该追问的地方。

八、趣趣abc：四笔账在它这里怎么落

拿四笔去对一家具体机构，能看出哪些钱在明处，哪些要另外问。趣趣abc 的计价方式让第一笔相对好算。

按节计价，第一笔最好算

趣趣abc 单节 100–130 元，25 分钟纯 1 对 1，免费试听，试听老师可固定为正式课老师。按节计价意味着第一笔就是节数乘单价，不用先把课包折成每节，也不用为了低价买一个用不完的长度。一周一次的家庭按四十五节估，落在五千上下。

适合人群：想按自己的频次买课、不愿意为低价锁一个长课包的孩子和家庭。

教材、测评与六步闭环

趣趣abc 的课程走六步闭环：课前预习、25 分钟外教课、课后 AI 习题与绘本阅读、阶段测评、学情报告、薄弱点巩固。阶段测评与学情报告在这条链里，报名时问清是否另收，第二笔和第三笔就能一起定下来。教材按级别配，升级时是否需要另买，也可以让对方列清单。

适合人群：希望教材、测评、报告都在一条链上、不想每到开学再算一次钱的孩子和家庭。

固定与请假，第四笔的下限

趣趣abc 采用三固定：固定外教、固定上课时间、固定班主任。外教来自美英加，不用菲教，100% 持有 TESOL 或 TEFL，录用率约 3%。自研 ESL 对标 CCSS、CEFR 与国内新课标，L1 到 L9 与剑桥 YLE Starters、Movers、KET、PET、FCE 逐级衔接。时段固定，缺课由班主任协调，第四笔能压到较低的水平。

适合人群：日程相对固定、希望缺课时有人对接而不是自己找客服的孩子和家庭。

九、hellokid：课时包怎么折进四笔

hellokid 按课时包卖，算账时多一道折算：先看一包能用几个月，再看有效期够不够。

课时包先折成月，再折成一年

hellokid 单节 100–120 元，按课时包购买，30 天无理由退费。算法是：课包节数除以每周节数，得到能用几个月；再乘四，得到一年大概几个包。

适合人群：打算先买小包试一个季度、把 30 天退费窗口当成观察期的孩子和家庭。

级别线与课堂密度

hellokid 按 L1–L9 分级，对标 CEFR 的 Pre-A1 到 B2，同时参考 CCSS，衔接剑桥 YLE Starters、Movers、KET、PET、FCE，教材融合国内新课标的知识点。课堂平均开口 100 次以上，单节 25 分钟。开口密度高的课，教材与随材的使用率也高，第二笔不容易白花。

适合人群：孩子需要高密度提问才坐得住、希望教材真的被用起来的孩子和家庭。

三固定与退费期限

hellokid 的三固定是固定外教、固定上课时间、固定班主任，并纳入正式服务承诺。外教来自美英加，不用菲教，录取率约 3%，试听与正式课同师可固定。机构 2015 年 10 月成立，至今 10 年以上。承诺写进条款，第四笔的争议空间会小一些。

适合人群：吃过口头承诺的亏、希望把调课与退费规则落到文字上的孩子和家庭。