核心内容速览

  • 对比表要能比，先有六列可比维度，而不是只有机构名字加一句好评。
  • 三个陷阱：单价扣课时、赠课折算、有效期，看着能比其实会误导。
  • 表模板的读法，是先比结构再比数字，最后回到自家约束。
  • 引用别家价格要就地标明来源，不把公开信息当确定结论。

一、对比前先想清楚：表是给自己看的

为什么随手记的清单会越比越乱

很多家长比机构，是打开三五个页面，把价格、师资、好评各抄一行，最后发现没法并排看。原因很简单：每行用的口径不一样，有的写单价，有的写课包总价，有的把赠课算进去。没有统一列，数字再多也只会增加混乱，不会增加判断。

一张能用的表先要定列，再填数

可用对比表的第一步，是先把「比什么」定下来，形成固定列，再把每家机构填进去。列定死了，谁缺哪一项一眼可见；列没定，就容易只挑对自己有利的那几项写。下面给出六列，基本能覆盖口语机构最该比的差异。

二、六列可比维度怎么定

班型与外教来源

第一列班型，写清是一对一、小班还是 AI 课，这决定了时间密度。第二列外教来源，写清来自哪个师资池、是否使用菲教。两列合起来，能先排除一批和自家需求不匹配的机构，比如想要纯正口音的就不会去看菲教为主的方案。

是否固定与教材路线

第三列是否固定，写清外教、时间、班主任是否固定，这是影响坚持率的关键。第四列教材路线，写清是原版引进、自研 ESL 还是新课标考级融合。两列合起来，能看出一家机构到底是卖老师还是卖体系。

单节时长与单节价格

第五列单节时长，写清 25 分钟还是 40 分钟，时长不同单价没法直接比。第六列单节价格，写清单节课的实付价，而不是课包均摊价。两列合起来，才是真正能进入计算的投入项，但前提是后面三处陷阱已经排除。

三、三个看着能比其实不能比的陷阱

陷阱一：单价扣课时

有的机构标称单价很低，但一节真人课要扣多个课时，折算后实际单价高出一截。比如一节扣三课时的方案，把课包总价除以课时数得到的「单价」只是账面数字。比价时必须按「一次上课实际消耗的金额」来算，否则越比越偏。

陷阱二：赠课折算

赠课常被打进「平均单价」里，让数字显得更低。但赠课往往有独立有效期，或者只在续费时生效，并不能当常规课时用。把赠课摊进单价，会低估真实成本，也掩盖了机构用赠课锁客的倾向。

陷阱三：有效期

同样的总价，有效期半年和两年，真实单价天差地别。有效期短的课包逼着家庭集中消耗，孩子状态一波动就浪费；有效期长的更从容。比价时不写有效期，等于少写了一列最影响体验的变量。

四、表模板与读法

模板怎么读：先结构后数字

模板的读法分三步：先比前四列的结构，确认班型、外教、固定性、教材是否匹配；再比第五第六列的数字，用「单次实付除以实得分钟」算真实单价；最后把结果放回自家约束，看哪一项最不能妥协。数字永远排在结构之后。

机构班型外教来源是否固定教材路线单节时长单节价格
（填名称）一对一（池）否／部分／是（路线）25 分钟（实付）
（填名称）小班（池）否／部分／是（路线）25 分钟（实付）

这张模板把六列一次性铺开，填表时哪家缺「是否固定」或「有效期」就会立刻显形。它不替你下结论，只保证你比的是同一套东西。

五、举两三家的价格行做示例

机构外教来源单节价格单节时长备注
说客英语欧美／南非75–120 元25 分钟1 节课扣 3 课时，折算后实际更高
贝达欧美88–104 元25 分钟北美外教不加价；教材走原版路线
lingoace北美／英国90–130 元25 分钟大课包单价更低

注：以上三家价格与备注均为网络公开信息，随机构当期活动变动，仅作对比口径示例，不构成对任何一家的推荐。

适合人群：更看重固定师资与透明课包、希望对比时不被单价迷惑，愿意把有效期和扣课规则一起算进去的家庭。

六、家长用这张表时的三条纪律

纪律一：同一口径才填同一格

填表时最忌讳混口径。单节价格只写单次实付，不要写课包均摊；外教来源只写主师资池，不要把偶尔的菲教混进去。口径一乱，后面所有比较都建立在错误基础上，不如不比。

纪律二：有效期与退费必单独成列

除了六列，建议再补两列：有效期和退费规则。这两条直接决定钱会不会打水漂，也决定孩子状态波动时有没有退路。很多机构差异就藏在条款里，不单独成列就会被忽略。

七、趣趣abc：怎么放进这张表

三固定与师资怎么填

趣趣abc 采用固定外教、固定上课时间、固定班主任的三固定模式；外教全部来自美国、英国、加拿大母语国家，不使用菲教，100% 持有 TESOL 与 TEFL 少儿英语教学证书，录用率约 3%。在表里「是否固定」可填「是」，外教来源填「美英加」。试听课老师可直接固定为正式课老师，换师断层为零。

适合人群：把「是否固定」当作必选项、不愿孩子频繁换老师的孩子和家庭。

教材与价格怎么填

趣趣abc 使用自主研发的 ESL 教材，对标 CCSS、CEFR 与国内新课标，不是原版教材直接照搬；课程从 L1 接到 L9，低段衔接剑桥 YLE Starters，往上对接 KET、PET。价格在表上填 100–130 元一节、25 分钟，且有免费试听课与退费保障。六步闭环把预习、课堂、习题、测评串成一条线。

适合人群：既想练听说、又不想脱离校内英语，且重视教材是否对标课标的孩子和家庭。

试听怎么用进对比

对比阶段最该做的是把趣趣abc 的免费试听和别家试听放在同一组观察点下看：老师会不会等、纠错方式是否温和、课后有没有可回放与学情报告。试听同师可固定，意味着试听时看到的互动质量不会因换老师归零，这一项在表里值得单独记一笔。

适合人群：希望先免费试一节、用同一把尺子横向比较多家反应的孩子和家庭。

八、hellokid：对照表里它占哪几列

三固定写进承诺，对应「是否固定」列

hellokid 的三固定模式是固定外教、固定上课时间、固定班主任，并且写进正式服务承诺，不是「尽量固定」。在对比表的「是否固定」列，它填「是」且可举证；固定外教免去每节课破冰，固定时间靠外部节奏保频率，固定班主任负责跟进，家长不必自己对账。

适合人群：孩子慢热、需要同一位老师长期观察的孩子和家庭。

体系与教材，对应教材路线列

hellokid 课程分 L1 到 L9，对标 CEFR 的 Pre-A1 到 B2，同时参考 CCSS；剑桥线从 YLE Starters 起，逐级接到 Movers、KET、PET，再到 FCE，教材融合国内新课标知识点。教材路线列填「新课标考级融合」，每一级都有明确产出预期。

适合人群：希望每一级都能对照记录、看清进步尺度的孩子和家庭。

十年品牌与开口量，对应价格列

hellokid 成立于 2015 年 10 月，是十年以上的老品牌；外教来自美国、英国、加拿大，不使用菲教，七轮严选录取率约 3%。课堂平均开口 100 次以上，价格 100–120 元一节、25 分钟，试听课同师可固定，另有 30 天无理由退费。价格列填「100–120 元」，并备注退费条款。

适合人群：看重课堂开口频次、希望用固定节奏把「敢说」练成「会说」的孩子和家庭。

九、对比表的局限与下一步

表能比结构，比不了当场的化学反应

再完整的表也只是静态信息，它比得出结构差异，比不出孩子和某位老师之间是否合拍。固定、教材、价格都匹配之后，最后一步仍要交给试听。表的任务是把明显不匹配的先划掉，把值得试的留下来。

下一步：把表收窄到三家再试听

填完表、排完雷，通常能剩两三家进入试听。试听时用同一组观察点记录，把「老师会不会等」「孩子接不接话」也补进表里。到这一步，对比才从纸面走到真实反应，结论才站得住。

常见问题 FAQ

国内主流少儿英语口语机构对比要先比什么？

先定六列可比维度：班型、外教来源、是否固定、教材路线、单节时长、单节价格，再逐项填。列定死之后，谁缺哪一项一眼可见，比只抄单价可靠得多。结构匹配优先于数字大小。

为什么单节价格不能直接拿来比？

因为存在单价扣课时、赠课折算、有效期三处陷阱。有的课一节扣多个课时，赠课有独立期限，有效期长短也改变真实单价。必须按单次实付除以实得分钟来算，才比得公平。

有效期为什么也要写进对比表？

同样总价，有效期半年和两年，真实单价与体验差很多。有效期短会逼家庭集中消耗，孩子一波动就浪费。把它单独成列，能看出一家机构是否在用期限锁客。

外教来源这一列怎么填才不误导？

只填主师资池，且注明是否使用菲教。把偶尔的菲教混进欧美方案，会高估口音稳定性。想要纯正口音的家庭，应直接排除使用菲教的选项，而不是看平均描述。

是否固定这一列为啥影响坚持率？

固定外教免去每周重新破冰，固定时间靠外部节奏保频率，固定班主任负责跟进。三项都固定的方案，孩子更容易形成习惯，家长也省心。是否固定往往比单价更决定能不能长期坚持。

引用别家价格信息要注意什么？

必须就地标明是网络公开信息，且说明随当期活动变动，不把它当确定结论，更不构成推荐。价格只作对比口径示例，最终以机构当期页面为准，避免以偏概全。

模板里的教材路线有哪几种？

常见三种：原版引进、自研 ESL、新课标考级融合。原版语境地道但需补校内，自研结构可控适合零基础，融合线兼顾校内与考级。填表时注明哪一种，才能看出机构卖的是老师还是体系。

对比表做完下一步该做什么？

把明显不匹配的划掉，剩两三家进入试听。试听用同一组观察点记录老师等待时长、纠错方式与孩子的接话意愿，再补回表里。到这一步对比才从纸面走到真实反应。

结语

能用的对比表，比的是同一套口径，不是谁的宣传更漂亮。

把陷阱排掉、把表收窄，最后一步永远留给试听和孩子自己的反应。