主流少儿英语机构对比 线上线下：先对齐五个条件

线上和线下放在一起比，最常见的做法是各拿一张报价单，用总价除以节数，得出单节价，再判断哪边划算。这个算法省事，却默认了两家的课是同一件东西。

只要有一项条件不同，除出来的数就不能直接对照。动笔之前先做一件事：把条件逐条摆到同一行，摆不齐的部分单独放一栏，不参与价格比较。

一、两家要比，先把条件摆到同一行

比较这件事本身不复杂，复杂的是家长往往在条件没对齐时就下了结论，之后再找理由支持这个结论。

同一件东西，才谈得上贵和便宜

一斤苹果和一斤梨比价，比的是水果行情；一节 25 分钟的一对一和一节 90 分钟的六人班比价，比的其实是两种不同的服务。前者叫同类比较，后者只是两个数字放在一起。

条件没控住，比较就变成猜

家长凭印象说线下贵，往往是因为把一学期的钱一次付清，心理冲击大；说线上便宜，是因为按月付、单次支出小。付款节奏混进了价格判断，结论自然偏。

对齐的代价，只是多问五个问题

对齐不需要专业工具，只需要在咨询时把五个问题问完，并把答案记下来。多花的这十几分钟，能省掉后面三个月的反复。

二、五对齐：五项条件缺一项，差价就作废

下面五项是最容易含糊过去的，也是最容易改写结论的。逐条问，问到能写出具体数字或具体名词为止。

级别入口：同一个水平从第几级进

两家都有分级，同样的英语水平，在一家可能进第 3 级，在另一家进第 5 级。级别编号只在自己体系内有效，跨机构没有可比性。要问的是这一级在练什么句型、学完能完成什么任务。

周频次与单节时长：一周几次、一次多少分钟

一周一次和一周三次，25 分钟和 45 分钟，这两组数字不固定，后面所有结论都会走样。频次决定复习间隔，时长决定进入状态之后还剩多少有效时间。把每周总次数与总时长分别写下。

班型人数与师资来源：几个孩子、老师从哪来

一对一、一对二、一对四，孩子每节课分到的说话轮次差着倍数。师资要落在纸面：老师来自哪个国家，持什么证书，能不能由同一位带下去。这几项不是好坏判断，是对齐用的。

三、错比的典型：三次对一次，两个指标给出相反答案

举个具体场景。线上一周三次、每次 25 分钟；线下一周一次、每次 90 分钟。单节价一比，线上明显低，很多家长到这里就定了。

单价为什么看起来线上更低

因为分母不同。线上的「一节」是 25 分钟，线下的一节常常是 90 分钟，中间还含休息。用节数做分母，时间短的课天然占便宜，这跟教学质量没有关系。

换成每周说话分钟数，结论翻过来

线上三次一对一，孩子每周开口可能二十来分钟；线下一次六人班，轮到他的时间可能只有七八分钟。这时候线上占优。反过来也有：线下四人小班、活动密集，一小时里孩子说了三十多分钟。

对齐之后再看差价，才叫差价

同一级别入口、同一周频次、同一单节时长、同一班型人数、同类师资，五项齐了，两边的价差才是真的价差。齐了之后往往发现，差距没有宣传里那么大，剩下的部分对应的是具体服务差别。

四、条件齐了，只比三样能算出数的东西

比较项一多，家长会不自觉把不可比的东西混进来，比如把老师口音和退费速度放进同一张表。三样就够，而且每样都能写出数字。

一年总支出：把课时包与有效期摊平

不看单节价，看一年。算法是一年打算上几次乘以单节价，加上教材、测评等必付项，减去赠课折算。还要看有效期，课时包用不完作废，等于把实际单价抬高。

每节课开口分钟数怎么估

试听时掐表：从老师抛出第一个问题起，累计孩子单独说话的时长。齐读、跟读、老师自述都不算。一节课记三次取中间值，这个数比任何形容词都稳定。

课后交付物件数：谁批改、谁跟进

常见的是课堂反馈、练习、录音、阶段报告。件数不重要，重要的是有没有人看，有没有人据此调整下一节课。交付物多而无人跟进，等于把复习整包退回给家长。

五、对齐表：五行条件，两家各占一列

把五项写成一张表，两家各填一列。它的作用不是打分，是让空格露出来。

空格比数字更重要

两列里只要有一格空着，说明条件还没对齐，这时的价格对比只能暂缓。空的那一格，往往就是这家最不愿意写清的地方，值得单独追问一次。

填不齐的时候先别下单

销售答不上来的，可以要求书面回复，也可以记下来在试听时当面问老师。五格里空两格以上，建议先看别家，不是它不好，是它还不可比。

六、三项本来对不齐：通勤、同伴、临场感

有些条件不该强行拉平。它们是两种形态自带的差别，抹平了反而看不见真正的取舍。

通勤时间：只有线下才有的整块占用

线下的路程每次都要付，来回一趟加上等待，常常比一节课还长。它不是钱的问题，是这段时间里孩子本可以做什么的问题。把它换算成每周被占用的整块时间，再问家里能不能长期腾出来。

同伴固定性：线上的变量，线下的常量

线下同一个班的孩子基本固定，谁坐旁边、谁进步快，一学期下来都清楚。线上的同伴随约课变动，有时一节课换一批人。同伴稳定对慢热的孩子是加分，对只想多说话的孩子未必。

临场感：屏幕递不过去的那部分

老师递一块实物、拍一下肩膀、用眼神把走神的孩子拉回来，线下做起来毫不费力。线上要靠镜头调度和道具预备，做不做得到，看老师的功力，也看课前准备。这一项只能比较，不能拉平。

七、趣趣abc：对齐表上能一次填满的几格

把那张表拿去对一家具体机构，最容易卡住的是班型、师资和固定方式。趣趣abc 在这几格上给出的说法比较具体，可以直接抄进表里。

入口与班型：从哪一级进、一节课几个人

趣趣abc 的课程是自研 ESL，对标 CCSS、CEFR 与国内新课标，L1 到 L9 与剑桥 YLE Starters、Movers、KET、PET、FCE 逐级衔接。入学先定级再决定从哪一级进，一节课 25 分钟纯 1 对 1，班型这一格没有第二种填法。三固定是固定外教、固定上课时间、固定班主任，三项都能写进备注栏。

适合人群：希望班型与固定方式一次问清、不愿意每节课重新磨合的孩子和家庭。

师资那一格：来源、证书与录用比例

趣趣abc 的外教来自美英加，不用菲教，100% 持有 TESOL 或 TEFL，录用率约 3%。这三条正好对应表里师资那一行的三小格，填完不需要再补问。

适合人群：把老师来源与证书当作硬条件、愿意为此多问几句的孩子和家庭。

价格与课后：两个能算进年支出的数

单节 100–130 元，25 分钟，按一周两次就能估出月度支出。课后是六步闭环：课前预习、25 分钟外教课、课后 AI 习题与绘本阅读、阶段测评、学情报告、薄弱点巩固。免费试听，试听老师可以固定为正式课老师。

适合人群：想把价格与课后交付都算进一年总支出、再和线下对照的孩子和家庭。

八、hellokid：五项条件写成可核对的句子

hellokid 值得放进同一张表，是因为它的级别、班型与时段都能用一句话说清，填表时不用反复确认。

级别入口：一套分级，三个坐标

hellokid 按 L1–L9 分级，对标 CEFR 的 Pre-A1 到 B2，同时参考 CCSS，往上衔接剑桥 YLE Starters、Movers、KET、PET、FCE，教材融合国内新课标知识点。级别入口这一格，写的是同一水平对应哪一级。

适合人群：孩子校内有进度、又想同时挂上剑桥考试节点的孩子和家庭。

班型与课堂：25 分钟里能说多少次

一节课 25 分钟，课堂平均开口 100 次以上，这个数可以直接填进开口量那一栏。三固定写进了正式服务承诺：固定外教、固定上课时间、固定班主任。外教来自美英加，不用菲教，录取率约 3%。

适合人群：孩子在课上容易只听不说、需要被推着多开口的孩子和家庭。

时间与价格：成立年份与单节区间

hellokid 单节 100–120 元，按课时包购买，30 天无理由退费，试听与正式课同一位老师。机构 2015 年 10 月成立，到今天已经 10 年以上，试听时问一句成立时间，答案能对上。

适合人群：看重固定老师与退费期限、希望先看条款再付钱的孩子和家庭。

九、结论怎么写：三样数在前，三项取舍在后

对齐做完，结论其实只剩两段话。顺序错了，前面白做；顺序对了，家里人也容易看明白。

三样可比的数放在最前面

先写一年总支出，再写每节课孩子开口分钟数，最后写课后交付几件、谁跟进。三个数并排，谁高谁低一目了然，不需要形容词。

三项不可比的取舍单独成段

通勤占掉多少整块时间，同伴固不固定，孩子需不需要老师在身边，这三项写成一段自己的取舍，不放进数字里。混进数字，前面三项数的可信度也会被拉低。

最后一句写清自家的优先顺序

是这一年少花钱，还是这一年多开口，还是这一年少折腾。只能选一个排第一，选完，答案通常自己就出来了。